Le positionnement : « Soyez vous-mêmes, les autres sont déjà pris » (Oscar Wilde)
Archive
Catégorie : Stratégie
07 Sep
2020

Le positionnement : « Soyez vous-mêmes, les autres sont déjà pris » (Oscar Wilde)

Oscar Wilde, ce punchliner avant l’heure, était également un marketeur qui s’ignorait. Le positionnement consiste en effet à s’affirmer avec une identité propre, clairement différenciée des autres protagonistes sur ce grand terrain de jeu qu’est votre marché. Si vous avez un peu suivi les épisodes précédents, vous avez normalement une vision assez claire de votre..

28 Avr
2020

La cible, « ce qu’il faut toucher pour ne pas couler »​ (M.A. Dujarier)

Petite note introductive : le ciblage n’est pas un gros mot. On peut débattre de la finalité de l’entreprise comme du sexe des anges, toujours est-il qu’elle a globalement une offre à proposer à une population qu’elle espère intéressée. Cette population s’appelle une cible, ça peut paraître bassement mercantile, c’est quand même un terme assez..

11 Fév
2020

Segmentation, ciblage, positionnement :  » Sur un malentendu, ça peut marcher » ?

Le triptyque segmentation / ciblage / positionnement part de ce constat terrible : vous ne pouvez pas essayer de séduire tout le monde, et encore moins en environnement TPE/ PME avec des ressources réduites. Il est donc exagérément optimiste d’espérer adresser la totalité du marché avec la même approche : vous serez au mieux maladroit,..

27 Mai
2019

Les parcours clients en B2B

Le parcours client consiste à analyser la façon dont un individu ou une entreprise devient un client d’une offre de produit ou de service. C’est un découpage de l’ensemble des actions effectuées par la cible depuis l’émergence de son besoin jusqu’à son acte d’achat, voire par la suite de la relation après-vente (on peut alors..

09 Mai
2019

Qu’est-ce que le marketing ?

J’ai eu le plaisir en début d’année d’intervenir devant les étudiants de l’IAE de Nantes sur le thème du marketing B2B. En préparant mon module, devant ma page blanche, je me suis auto-piégée avec LA question, celle que j’aimais bien poser en entretien à des candidats fraîchement émoulus d’école de commerce ou d’ingénieur (je ne..