Catégorie : Performance commerciale

  • Catégorie: Performance commerciale
  • La performance commerciale : où l’on voit qu’on ne peut pas «  »vendre n’importe quoi à n’importe qui »

     Vous savez, moi je suis un VRP, l’un des derniers aventuriers du monde moderne. Avec moi, c’est: « Bonjour madame. Comment va le petit dernier ? Appuyez bien fort, y’a un carbone et au revoir madame. » Jean-Claude Convenant Ces dernières semaines, j’ai expérimenté des discours très contradictoires sur la vente et le rôle de la fonction commerciale : petit survol du métier de commercial en 3 temps. Temps 1 : le temps de l’indignation Je vois passer sur Linkedin un post mettant en avant l’offre de formation d’un consultant (dont je n’ai honnêtement pas retenu le nom) promettant le Graal de la vente : « je vais vous apprendre à vendre …

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